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行業痛點

1、缺少渠道網絡規劃，導致網點數量混亂，影響區域發展；

2、偏重經銷商當年業績，滋生壓貨、竄貨等現象，影響經銷商健康發展與長遠忠誠度；

3、人工監管經銷商年度業績，難以及時發現風險和采取應對措施，導致目標達成不理想；

4、銷售人員需幫助經銷商解決經營和銷售等具體問題，工作繁雜，缺少系統工作方法，工作質量難以保障；

5、人工管理經銷商的考核，容易出現操作不規范、標準不統一、處理不及時、結果有爭議等情況，影響經銷商的信任度與積極性；

6、缺少定期回顧對經銷商工作進展和業績達成進行檢查和調整，容易造成任其發展，事后追責的雙輸結果；

眾廉經銷商管理解決方案

融合眾廉近二十年的分銷行業經驗，幫助廠商優化網絡渠道：形成渠道宏觀全景，建立科學的經銷商管理體系，及時掌握經銷商動態。

渠道網絡規劃，明確各區域網點分布

■ 結合各區域市場容量與渠道現狀，建立目標網點數與目標市場份額，讓渠道建設工作有明確的目標；
■ 通過經銷商開/關戶、經銷商檔案、經銷商評級、經銷商流失與備選等管理措施，落實渠道網絡建設；
■ 定期回顧渠道建設的進展與目標達成情況，及時采取改進措施，促進渠道建設良性循環；

與經銷商建立中長期聯合生意計劃

■ 確定長遠目標，規劃3-5年愿景；
■ 制定發展戰略與實現計劃；
■ 產品銷售結構與渠道覆蓋目標；
■ 每年定期回顧與更新；

系統化的目標設置與跟蹤，實時掌握目標達成進展

■ 廠商設置月度/季度目標達成計劃，把目標逐層分解給團隊、個人、客戶，實現標準目標管理流程；
■ 通過目標達成率報表，配合訂單模塊，或對接/導入訂單數據，隨時跟蹤發現目標達成差異；

客戶經理日常工作模式化，確保工作效率與質量

■ 提前設定拜訪計劃，提供標準工作檢查清單，避免遺漏；
■ 拜訪執行后，填寫拜訪記錄，以免遺漏重要信息；
■ 對比計劃與實際差異，設定改進下一步，形成PDCA改進循環；

計分卡考核，建立統一規范和透明的經銷商考核體系

■ 計分卡考核方案支持多項考核指標，量化指標+非量化指標，總銷量+品類銷量，依據權重設置計算分數；不同的經銷商可選擇不同的計分卡方案；
■ 考核結果自動計算，考核期間可以顯示中間結果，清楚知道考核差距，及時采取改進措施；
■ 考核結果通過流程驅動相關負責人審批確認，快速高效，公開公正；

定期的經銷商業績回顧，讓業績達成更有希望

■ 提前確定回顧計劃，跟進完成情況；
■ 建立回顧議程與回顧事項，系統提供生意報表供回顧分析；
■ 記錄回顧結論與改進行動，跟進完成；

眾廉經銷商管理解決方案優勢

1. 獨有的針對分銷行業的渠道優化解決方案；
2. 日常管理工作模式化，幫助廠商提升銷售團隊的執行力與管理能力，提高年度目標的達成率；
3. 幫助廠商掌握渠道宏觀全景與微觀數據，建立穩定和持續發展的渠道網絡，確保長期銷售業績增長；
4. 系統支持移動應用，滿足銷售人員的移動辦公需求；

提供專屬一對一顧問咨詢服務

專屬一對一咨詢服務，為客戶評估當前組織結構及運營流程，提出改進意見及措施。依據客戶業務現狀，提出全方位的解決方案及實例，協助客戶制定最合適的產品和解決方案。

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